BACHELOR
RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
ANNÉE 3
TOP 5
des écoles spécialisées mode/luxe ayant la meilleure reconnaissance employeur selon les tuteurs et employeurs*
*Classement Speak&Act - Best Employer Experience
- Happiness Barometer 2025
objectifs
Selon la taille de l’entreprise et son organisation interne, le responsable du développement commercial endosse des responsabilités plus ou moins élargies dans l’élaboration et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale, et doit assurer tout ou partie des activités inhérentes. La complexité de son activité dépend également en grande partie du secteur d’activités, du niveau concurrentiel de son marché et de son implantation (régionales, nationale, internationale).
Selon Les Métiers 2030 – Rapport coréalisé par France stratégie et la Dares, les cadres commerciaux font partie d’une typologie de métiers qui pourraient manquer de main-d’oeuvre, aggravant les tensions actuelles sur le recrutement. Dans cette catégorie, qui inclut les métiers expérimentés ou de seconde partie de carrière sont importants. Afin de réduire les tensions sur le recrutement, il serait nécessaire de diversifier les canaux de recrutement, en attirant des professionnels en provenance d’autres métiers (mobilités), des professionnels déjà en poste, ou des jeunes débutants. Cette démarche devra être accompagnée de l’adaptation des dispositifs d’accompagnement, proposer des formations spécifiques et former des chômeurs à des métiers qui recrutent, y compris des cadres commerciaux.
Compétences
Le parcours de formation prépare à l’évaluation des compétences suivantes :
- Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
- Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
- Manager une équipe commerciale
Modalités de la formation à retrouver ici : objectifs, blocs de compétences, modalités d’évaluation, emploi du temps, équivalences, méthodes pédagogiques, règlement, débouchés professionnels et référentiel complet.
Accès : Titulaires d’un diplôme de niveau 5 (Bac+2) ou titulaire d’un diplôme de niveau 4 (Bac) et justifier de minimum 2 années d’expérience professionnelles en lien avec la certification professionnelle.
Sur demande de dérogation, il est possible d’intégrer des candidats pouvant justifier de 3 années d’expérience dans le secteur de la fonction commerciale. Les dérogations sont soumises à l’organisme certificateur pour validation avant l’entrée en formation.
Diplôme :
Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinaison de ces modalités d’accès.
Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP37849 sous le code diplôme 26X31015.
Frais de scolarité : 7 200 € l’année
Frais d’inscription : 800 €
Prochaine rentrée : Septembre 2026
Durée : 1 an
Modalités de formation : en initial ou alternance
Candidature : Octobre 2025 à Juillet 2026, nombre de places limitées
Certification accessible via la VAE, cliquez ici.
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
Programme
Durée hebdomadaire : 35 heures
- Marketing
- Etudes de marché
- Diagnostique stratégique
- Stratégie commerciale
- Plan d’actions commerciales
- Typologie de clients
- Commercialisation
- Ressources Humaines
- Recrutement
- Management d’équipes
- Force de vente
- Voyage en Europe
Admission parallèle
Possibilité d’intégrer directement cette troisième année de formation sur étude du dossier (avoir un diplôme Bac +2 ou le Bac + 2 ans d’expérience professionnelle).
L'alternance en 3ème année
L'alternance est possible en troisième année sur un rythme 1 semaine en formation / 3 semaines entreprise.
stages &
alternance
LE STAGE
3ème année : 60 jours minimum de présence en entreprise obligatoire sur un rythme 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise.
L'ALTERNANCE
L’alternance est possible en troisième année sur un rythme 1 semaine en formation / 3 semaines entreprise.
L'ACCOMPAGNEMENT
Coaching : préparation du CV et lettre de motivation
Job box : offres envoyées toutes les semaines
Afterworks : rencontres avec les recruteurs au sein de l’école
Les entreprises qui ont accueilli nos étudiants...
voyages
pédagogiques
Lors de la deuxième année du Bachelor Marketing option Mode, les étudiants partent à Paris. Au programme : visite de musées, salon Première Vision…
En troisième année, les étudiants partent à la découverte d’une ville européenne : Londres, Barcelone, Berlin, Rome…
POURSUITES
d'études
mastère marketing et management mode & luxe
Ce diplôme permet aux étudiants de consolider leurs connaissances en stratégie commerciale et de développer des compétences managériales dans les domaines du textile, de la beauté, de la maroquinerie et de la joaillerie pour accéder à des postes à responsabilités.
Conformément à l’article L6111-8 du Code du Travail, le centre de formation d’apprentis est tenu de rendre accessible :
- le taux d’obtention des diplômes ou titres professionnels ;
- le taux de poursuites d’études ;
- le taux d’interruption en cours de formation ;
- le taux d’insertion professionnelle des sortants de l’établissement concerné, à la suite des formations dispensées ;
- la valeur ajoutée de l’établissement.
De plus, le taux de rupture des contrats d’apprentissage conclus est également rendu public chaque année.
Ces informations sont disponibles ici.